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pvc新料厂年中销售冲刺方法

2021-11-28 16:09:16
pvc新料厂年中销售冲刺方法




  如何能有效成交,笔者归纳了一系列成交原则,一切成交技巧都在这些原则的基础上展开,它们也是最佳销售人员所遵循的准则。


  每年6月7月8月,正是许多公司为完成一年目标进行销售冲刺的时候,在这个时候pvc新料厂行业如何才能抓紧年中几个月的时间实现销售冲刺呢?让我们关注一下如何成交的话题——踢好临门一脚。
  准则一,只有当你的客户准备好购买了,你才会成交。也就是说客户还没有准备好的时候,你成交不了。


  看起来很简单,但很多单子没有成交,就是因为销售人员太心急了,逼迫客户成交。结果因为客户还没有准备好,逼迫之下,客户觉得被冒犯,反而缩回去了。


所以优秀的销售人员都擅长培养客户,而不会过早地逼迫客户。


  准则二,客户已经准备好购买时,销售人员要能及时识别出来。成交的信号往往是非常短的,没有及时意识到,会错失成交机会。


  准则三,客户成交信号55%是身体语言传递的。可能来自于他的面部表情、眼神、身体的角度、腿、手臂姿势等。另外45%的成交信号则是用言语传递的。例如:客户身体靠着椅背,头往后仰,看着天花板,你一定能看出他根本就不感兴趣。但如果客户和你挨得很近,眼睛睁大,很兴奋地谈论产品,这自然意味着他对产品兴趣很大。